【标题】我们帮一家药企在45天内找到CMO，沃锐猎头医药行业高管寻访实录

【前言】

医药行业的高管寻访，向来是猎头领域里难度最高的一类。临床背景、注册经验、商业化能力，三者兼备的人本就稀缺，再加上行业合规要求高、候选人决策谨慎，一个CMO岗位空置半年以上是常态。但某药企找到沃锐时，只给了45天的期限。原因很现实：核心产品即将进入关键临床阶段，没有CMO坐镇，整个项目节奏都要往后拖。这个项目最终如期交付，过程却远比结果曲折。

【正文】

一、困难：三个硬性条件，筛完只剩个位数

企业最初给出的画像很明确：医学背景、有创新药临床开发经验、熟悉注册申报流程。看似标准，但沃锐顾问拿到需求后做的第一件事，是算了一笔账——同时满足这三项条件、且目前在看机会的人选，全国范围内不超过十人。更棘手的是，其中大部分集中在头部跨国药企，薪资结构和本土药企差异巨大，沟通难度极高。前两周，顾问触达了七位目标人选，五位明确表示不考虑本土企业，两位在初步沟通后因薪资预期差距过大而暂停。

二、过程：调整寻访半径，从“找现成的”到“找能长出来的”

第三周，沃锐团队做了一个关键判断：不再死磕“三项全满”的候选人，而是将画像拆解为“必须具备”和“可以培养”两个层次。必须具备的是医学背景和临床开发逻辑，而注册申报经验可以通过团队配置来补位。方向调整后，寻访范围从跨国药企扩展到本土创新药企的中层医学负责人，这批人往往有扎实的临床功底，缺的是一个更大的平台。顾问通过医药行业闭门会、临床研究社群等渠道，两周内锁定四位新方向候选人，其中一位在沟通中表现出极强的意愿，唯一顾虑是企业能否给出足够的决策空间。

三、结果：45天如期入职，首月理顺临床路径

沃锐顾问协调企业CEO与候选人进行了一次深度对话，明确CMO在临床决策上的权限边界，打消了候选人最后的顾虑。从启动到入职，整整45天。候选人入职首月便完成了核心产品临床路径的梳理，项目节奏回归正轨。

【写在最后】

医药行业的高管寻访，难的不是找不到人，而是找到的人和企业之间的预期差太大。沃锐在这个项目中做的最关键的一件事，是帮企业重新理解了“什么样的人现在能来、来了能干什么”。画像不是越完美越好，而是越匹配当下阶段越好。方向对了，45天不是奇迹，是结果。